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Come fare per attirare l’attenzione dei consumatori?
Se lo chiedeva anche una ditta che produceva patatine fritte di media qualità, realizzate con solamente il 20% di patate e insaporite con farine, spezie e aromi.
Una patatina che non poteva vantare grandi meriti per la qualità degli ingredienti, ma che in ogni caso doveva assolutamente emergere dalla massa.
Immagina una riunione nell'ufficio di questa grande azienda: decine di esperti di marketing cominciano a tirare fuori idee e suggerimenti, fino a quando un tecnico per la conservazione degli alimenti, un certo Fred Baur, alza la mano e dice: “Non cambiamo gli ingredienti delle patatine, modifichiamo solamente la loro confezione!”.
A prescindere dal silenzio agghiacciante e un po’ imbarazzato che sarà seguito immediatamente dopo quell'affermazione, possiamo immaginare che qualcuno alla fine gli abbia dato a denti stretti (e forse un po’ scettico) il via libera, perché Fred realizzò un packaging che fece storia.
Ricordi lo scaffale del supermercato, in cui tutte le patatine sono uguali? Sapresti dirmi esattamente che aspetto ha una busta di patatine San Carlo rispetto a una busta di patatine Lay's?
Sicuramente no.
Ma se ti dicessi di dirmi com'è fatta una confezione di patatine Pringles?
Ora si, un’immagine si fa largo nella mente. Un tubo verticale in cartone con tappo in plastica, un design del tutto nuovo rispetto ai suoi concorrenti.
Fred aveva avuto l’idea di distinguersi totalmente rispetto ai suoi concorrenti, inventando un modo nuovo di mostrare le patatine fritte.
Non aveva cambiato la sostanza del prodotto, aveva solo deciso di promuoverlo in maniera diversa.
Quel Brand di patatine si è fatto largo tra la concorrenza sgomitando e sbracciando, fino ad arrivare a un posizionamento medio-alto nella mente dei consumatori.
Una patatina fritta che non brillava per qualità, ma che ora fattura oltre 1 miliardo di euro l’anno proprio grazie alla sua promozione.
Eccola una risposta pratica al quesito del “come distinguersi per non estinguersi”. Non cambiare la sostanza della propria attività, ma promuoverla rendendola diversa dalle altre.
Proprio per questa ragione proponiamo ai professionisti del settore LED il servizio gratuito DominaFlyer. Grazie a questo servizio potrai finalmente sponsorizzare i tuoi prodotti in maniera incisiva e completamente su misura.
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Secondo le ultime ricerche circa il 56% degli acquisti avviene proprio sui prodotti presentati tramite flyer e volantini promozionali.
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